分类： 电商小白入门

淘宝春节设置店铺打烊

最近好多小伙伴反馈由于1688那边商家没办法及时发货 或者缺货导致罚款！今天给大家分享一下怎么看1688 的商家能否正常及时发货！提前知道可以提前与买家沟通协商！

建议大家可以安装一下官方的插件 （这个是官方的插件 放心安装）下载地址：1688官方插件

下面这种情况一般是针对商家库存不及时更新的！ 对于及时更新库存的商家可以使用官方铺货工具的自动同步功能！很省心！具体自动同步流程可以看这里：点我查看

安装完插件后可以在商品页面看到 当前商品的揽收率， 一般这种100%的揽收率就是全部都有库存

这种揽收率很少的 比如10%，20%，80%这种都是部分现货 这个时候你要联系厂家询问是否有现货

还有这种不显示 或者0% 的 都是没货

一）流量相关

1. UV（Unique Visitor）
   • 定义：独立访客数，1天内同一用户多次访问只算1次

举例：店铺今日UV=1000，表示有1000个不同的人看过你的店

2. PV（Page View）
   • 定义：页面浏览量，用户每点开1个页面计为1次

举例：某商品详情页PV=5000，说明这个页面被打开了5000次

3. CTR（Click-Through Rate）
   • 定义：点击率=点击量/曝光量×100%，衡量内容吸引力

举例：1000人看到广告，50人点击，CTR=5%

4. CPC（Cost Per Click）
   • 定义：按点击付费，常见于搜索广告

举例：直通车点击一次扣费2元，CPC=2元

(二) 转化相关

1. CVR（Conversion Rate）

• 定义：转化率=成交人数/访客数×100%

举例：100个访客有3人下单，CVR=3%

2. 客单价（Average Order Value）
   • 定义：平均每个订单的金额=GMV/订单数

举例：总销售额1万元，订单50笔，客单价=200元

3. 动销率
   • 定义：有销量的商品数/总上架商品数×100%

举例：店铺100个商品，30个有销量，动销率=30%

4. 坑产（坑位产值）
   • 定义：单个商品在平台推荐位产生的销售额

举例：抖音直播间某个商品在推荐位当天卖了5万，即坑产5万

（三）用户行为术语

1. 复购率

• 定义：重复购买用户数/总购买用户数×100%

举例：100个客户中30人再次购买，复购率=30%

2. UV价值
   • 定义：每个访客带来的收入=GMV/UV

举例：总销售额1万元，UV=2000，UV价值=5元

（四）商品与库存术语

1. SKU/SPU（Standard Product Unit）

• 定义：SPU即标准化产品单元（如iPhone15）

与SKU区别：SPU是品类，SKU是具体型号（如iPhone15 黑色 256G）

（五）市场策略术语

1. GMV（Gross Merchandise Volume）

• 定义：成交总额（含未付款订单），反映销售规模
• KOL/KOC
• KOL（Key Opinion Leader）：行业影响力者（如李佳琦）
• KOC（Key Opinion Consumer）：真实消费者中的口碑传播者
• 蓝海市场
• 定义：竞争小、需求未被满足的细分领域（如宠物殡葬）
• 红海市场
• 定义：竞争激烈、同质化严重的成熟市场（如女装）
• AB测试
• 定义：同时测试两个方案，选择数据更好的（如主图A vs 主图B）

本文内容转自（更多内容可以参考官方文档）https://peixun.1688.com/space/l2Amo48BwAwpDGdb/detail/YQBnd5ExVEwmoqKKtMzKvG6p8yeZqMmz?spm=a21vf6.ai_assistant.0.0.78552123Bm0LOi